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Cómo Constructora C. Aumentó un 371% sus Propuestas y Mejoró su Negociación con Licify

Características de la constructora: 20 proyectos, 48 etapas en construcción. Principalmente Bogotá, Cali y Girardot. 6 proyectos y 21 etapas en preventa. - Construcción principalmente residencial. 8.378 unidades vendidas, está en el top 25 por unidades en venta

Desde marzo de 2021, Constructora C. ha alcanzado un promedio de 4.67 propuestas por licitación gracias a Licify, lo que representa un incremento significativo frente al estándar del sector, donde muchas constructoras suelen recibir entre una y tres propuestas por licitación, y en algunos casos, solo una. Este aumento en la cantidad de propuestas permite a Constructora C. tener una perspectiva más completa del mercado, facilitando la negociación y asegurando que cada proveedor cumpla con los estándares de calidad y precio deseados.

Resultados Clave

  • Incremento en la Participación de Proveedores Nuevos: A través de Licify, el 78.75% de las propuestas recibidas provienen de proveedores nuevos, lo que ha generado un incremento del 371% en el número de propuestas en comparación con lo que Constructora C. recibiría sin la plataforma. Este acceso a una red ampliada de proveedores ha sido clave para garantizar la competitividad en cada proceso de licitación.
  • Ahorro en Negociación: La variedad de propuestas ha permitido a Constructora  C. negociar más eficientemente. Al abrir una segunda ronda de propuestas, Constructora C. ha logrado reducir en promedio $187 millones de pesos (COP)
    ($46,750 USD) por licitación el valor de las ofertas, antes de realizar negociaciones cara a cara con los proveedores. En 68 licitaciones con segunda ronda, el total negociado ha sido de $12,647 millones de pesos (COP) ($3,161,750 USD), demostrando el poder de negociación que otorga Licify al disponer de múltiples opciones competitivas desde el inicio.

Optimización de Procesos con Licify

  Licify ha facilitado y mejorado varios procesos en la gestión de licitaciones de Constructora C.

  1. Acceso a una Red Diversificada de Proveedores: La plataforma conecta a Constructora C. con una red de proveedores especializados, aumentando la visibilidad de cada licitación y atrayendo propuestas de alta calidad. Este acceso a proveedores diversos permite que Constructora C. reciba múltiples propuestas competitivas en cada proceso, incrementando la transparencia y calidad en la selección.

  2.   Automatización de Rondas de Propuestas

Gracias a la funcionalidad de segunda ronda en Licify, Constructora C. puede hacer ajustes y solicitar nuevas propuestas con solo unos clics, sin necesidad de realizar negociaciones 1:1 de inmediato. Esto ha optimizado el proceso de negociación y generado ahorros significativos, permitiendo a la constructora seleccionar las mejores opciones de manera eficiente.

  1.   Facilitación en la Comparación y Evaluación de Propuestas

Con Licify, Constructora C. puede comparar y evaluar propuestas de manera estructurada, asegurando que cada oferta se mida bajo los mismos criterios. Esto no solo mejora la toma de decisiones, sino que también permite a la constructora identificar oportunidades de ahorro en ítems estratégicos (ítems pareto), maximizando el impacto de cada compra.

Beneficios Adicionales

La diversidad de propuestas recibidas permite a Constructora C. negociar en condiciones equitativas con todos los proveedores, basándose en precios del mercado y equilibrando el valor promedio de las propuestas. Este enfoque fomenta la transparencia y eficiencia en los procesos de compra, al tiempo que facilita la identificación de oportunidades de negociación en insumos clave, maximizando el valor y controlando los costos del proyecto.

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