Skip to content

Cómo Constructora Melend Aumentó un 14.79% sus Propuestas y ahorró un promedio de $350 millones de pesos ($88k USD) por licitación

Dolor Principal: Diminución de Costos y Poder de Negociación

Contexto y Desafío:

Durante el año 2024, Constructora Melend ha logrado importantes avances en su proceso de licitación gracias a Licify. En comparación con el año 2023, la constructora ha experimentado un incremento del 14,79% en el promedio de propuestas por licitación, pasando de 4,26 a 4,89 propuestas. Además, ha incrementado en un 11,03% su volumen de licitaciones publicadas, de 136 a 151. Estos logros reflejan la efectividad de Licify en la mejora de la competitividad y el poder de negociación de la constructora.

Resultados Clave:

  1. Incremento en el Volumen de Propuestas:

    • Constructora Melend ha alcanzado un promedio de 4,89 propuestas por licitación en 151 licitaciones publicadas durante 2024.
    • Este incremento del 14,79% en el número de propuestas, en comparación con el 2023, ha brindado a la constructora una perspectiva más completa del mercado, facilitando la selección de los mejores proveedores.

  2. Reducción de Costos y Poder de Negociación:

    • Gracias al aumento en la cantidad de propuestas, Constructora Melend ha logrado una disminución promedio de $350 millones ($88,000 USD) de pesos por licitación entre la primera y la segunda ronda de propuestas, incluso antes de entrar en negociaciones 1:1 con los proveedores.
    • El acceso al valor mínimo por cada ítem cotizado ha permitido a la constructora negociar de manera más efectiva y obtener mejores condiciones en cada proceso de licitación.

  3. Ahorros y Reducción en Costos de Licitaciones:

    • En las 72 licitaciones adjudicadas a través de Licify, Constructora Melend ha logrado adjudicar más de $8.314 millones de pesos ($2,080,000 USD) , resultando en una disminución del 27,19% frente al valor promedio de las cotizaciones en la primera ronda.
    • En total, en 151 licitaciones gestionadas, se han negociado más de $90.000 millones de pesos ($22,500,000 USD) en la primera ronda, con más de $20.000 millones ($5,000,000 USD) en rondas de negociación.

  4. Cumplimiento y Eficiencia:

    • Constructora Melend ha logrado un porcentaje de cumplimiento global de 84,11% en todas las licitaciones gestionadas, mostrando un excelente desempeño en la ejecución de sus proyectos.

Beneficios Estratégicos:

  • Mayor Competitividad: Gracias al incremento en el volumen de propuestas, Constructora Melend ha mejorado su capacidad de negociación, obteniendo opciones más competitivas en términos de precio y calidad.
  • Eficiencia en la Gestión de Licitaciones: Licify ha permitido una gestión más eficiente y rápida de las licitaciones, reduciendo tiempos y mejorando la organización interna de la constructora.
  • Ahorros en Costos: Aunque no se puede medir un ahorro final debido a la falta de asignación de presupuesto en algunas licitaciones, la reducción de costos es evidente en los valores adjudicados y en las rondas de negociación.

Conclusión:

Constructora Melend ha logrado resultados notables gracias a Licify, con un aumento en la cantidad de propuestas, reducción de costos y un fuerte poder de negociación. Aunque no se puede calcular un ahorro final debido a la falta de asignación presupuestaria, los resultados preliminares muestran un claro impacto positivo en la competitividad y eficiencia de la constructora. Este caso de éxito demuestra cómo Licify transforma la forma en que las constructoras gestionan sus licitaciones, optimizando recursos, reduciendo costos y mejorando la rentabilidad.

Read On