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Cómo Desarrolladora de Zonas F. Redujo Costos y Mejoró su Negociación con Licify

Dolor Principal: Reducción de Costos y Acceso a Nuevos Proveedores

Contexto y Desafío:

Desde julio de 2023, Desarrolladora de Zonas F. ha logrado una mejora significativa en su proceso de licitación gracias a Licify. Antes de implementar la plataforma, la empresa enfrentaba el desafío de recibir pocas propuestas por licitación, lo que limitaba sus opciones y poder de negociación. Con Licify, la desarrolladora ha podido acceder a una red más amplia de proveedores, tanto nuevos como de confianza, lo que ha mejorado su capacidad para negociar precios competitivos y garantizar la calidad de los servicios contratados.

Resultados Clave:

  1. Incremento en el Volumen de Propuestas:

    • Desarrolladora de Zonas F. ha recibido un promedio de 5,12 propuestas por licitación, superando el estándar del sector, donde muchas constructoras reciben entre una y tres propuestas por licitación.
    • El 71,04% de las propuestas provienen directamente de la red de Licify, lo que le ha permitido acceder a proveedores competitivos y ampliar sus opciones.

  2. Reducción de Costos y Poder de Negociación:

    • En las 58 licitaciones publicadas en Ronda 1, Desarrolladora de Zonas F. ha logrado negociar más de $9.300 millones de pesos.
    • A través de 20 rondas de negociación, que equivalen al 24,10% de la implementación, la desarrolladora ha logrado una disminución promedio del valor de las propuestas de +$100 millones de pesos por licitación ($25,000 USD), lo que representa una reducción de 31,05% en el valor inicial, incluso antes de entrar en negociaciones 1:1 con los proveedores.

  3. Ahorros Significativos y Recuperación de Inversión:

    • Con solo 5 licitaciones adjudicadas, Desarrolladora de Zonas F. ha logrado un ahorro total de $130.181.683 COP ($32,500 USD), lo que representa una recuperación de 9.65 veces la inversión realizada en la plataforma.

  4. Acceso a Proveedores Competitivos:

    • Gracias a Licify, la desarrolladora ha logrado un acceso más eficiente a proveedores nuevos y de confianza, asegurando que cada proveedor cumpla con los estándares de calidad y precio que la empresa necesita.

Beneficios Estratégicos:

  • Mayor Competitividad y Opciones: Licify permitió a Desarrolladora de Zonas F. recibir un mayor volumen de propuestas, aumentando la competitividad en cada licitación y ofreciendo opciones más variadas en términos de precio y calidad.
  • Reducción de Costos y Mejora en la Negociación: Gracias a la transparencia de las propuestas y las rondas de negociación, Desarrolladora de Zonas F. ha logrado una reducción de costos significativa en cada fase del proyecto.
  • Optimización del Proceso de Licitación: La plataforma facilitó la gestión de licitaciones, permitiendo a la constructora tomar decisiones más informadas y eficientes, reduciendo tiempos y costos operativos.

Conclusión:

La implementación de Licify ha permitido a Desarrolladora de Zonas F. mejorar su proceso de licitación, reduciendo costos y mejorando su poder de negociación gracias al acceso a una mayor cantidad de proveedores competitivos. En menos de un año, la empresa ha logrado ahorros significativos, mejorar la calidad de sus proveedores, y optimizar sus procesos operativos, lo que ha resultado en una recuperación de 9.65 veces su inversión. Este caso de éxito demuestra cómo Licify puede transformar el proceso de licitación, reduciendo costos y mejorando la competitividad de las empresas en el sector de la construcción.

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